（上接第1版）

　　上届展会期间，为深入了解迪拜市场，考察当地市场采购需求，嘉兴参展企业按毛衫、箱包、汽配、工具、生活用品等行业分成7个小分队前往木须巴扎、龙城、阿基曼等3个当地最具特色的采购市场进行拓市。其间，嘉兴参展企业共计对接贸易商超2500人次，嘉兴四季红现场收获1万件梭织袍衫订单，嘉兴忆衫缘等企业收获打样订单。

　　有了去年的参展经验，嘉兴市硕昇服装有限公司负责人曾志明对今年的展会十分期待：“去年收获满满，参展布展、走访市场、拜访客户，认识了10多位海外意向客户，如今都转化成了一笔笔订单。这次希望能开发更多的优质客户，进一步打开市场。”

　　产品出海之外，产业出海也是嘉兴外贸人关注的焦点。

　　作为长三角的重要制造业基地，嘉兴拥有坚实的产业基础。以秀洲区洪合镇毛衫产业、平湖市羽绒服和箱包产业为代表的众多特色产业，凭借多年来在生产制造、品牌建设和市场开拓等方面的积累，在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据了一席之地。然而，随着国际市场的变化，传统的发展模式难以满足企业进一步发展壮大的需求，越来越多的嘉兴外贸人认识到，要进一步发挥自身产业优势，实现从“产品输出”到“产业输出”的跨越。

　　此次前往迪拜拓市的平湖服装城“羽仓”数字服务平台负责人刘托鲁表示：“当前，平湖服装城已发展成为全国最大的羽绒服单一品类市场，不乏优秀的外贸人，但是以组团形式推动产业出海，还是第一次。”

　　从产品出海到产业出海，开拓进取的嘉兴外贸人将为未来打开更多可能性。

　　打响“嘉兴制造”

　　“迪拜就像一个贸易中转站。”一位嘉兴外贸人如是说。

　　这里拥有世界一流的基础设施，背靠世界五大海港码头运营商之一的迪拜环球港务集团，是商贸最繁忙的门户之一。各式各样的商品集聚在这里，又从这里流向世界各地。

　　因此，将目光瞄准迪拜的嘉兴外贸人，野心并不止于迪拜。

　　数据显示，2024年，嘉兴对中东实现进出口288.6亿元，同比增长10.8%，其中出口246.3亿元，同比增长17.1%；对阿联酋进出口80.4亿元，同比增长37.5%，其中出口71.7亿元，同比增长47.7%；向共建“一带一路”国家出口1315.7亿元，同比增长11.0%。

　　这表明，嘉兴外贸企业正以阿联酋为起点，加速拓展更广阔的国际市场。

　　从地理位置来看，迪拜无疑是连接东西方的全球贸易枢纽，有着广阔的市场空间。迪拜国际消费品博览会首席执行官施纪鸿说：“作为中东地区的经济和贸易中心，迪拜具有辐射中东、非洲、中亚、欧洲等地区36亿人口消费市场的能力，这为嘉兴企业提供了巨大的市场空间。”

　　当然，除了线下展会带来的订单增量之外，最近几年，中东地区的跨境电商市场也迎来了快速发展期。相继入局的跨境电商平台，日趋完善的物流配套，促使这片曾经被称为“世界上最后一片电商蓝海”的市场逐渐变得“热闹”起来。

　　这一趋势与嘉兴外贸企业在跨境电商领域的布局高度契合。去年3月，由洪合镇政府、国资公司、商会三方联动打造的全球毛衫一站式跨境采购平台“毛衫派”正式启用。该平台采用跨境电商“9710”模式，即“跨境电商B2B直接出口”模式，为毛衫企业提供设计、生产、质检、物流、报关等一站式全流程数字贸易服务，有效降低了中小微企业或个人参与国际贸易的难度。

　　可以预见的是，借助迪拜国际消费品博览会这一平台，通过本土化运营、“境外展示展销+海外仓+跨境电商”拓市新模式，以洪合毛衫企业为代表的嘉兴外贸企业将在中东进一步夯实市场基础，拓展业务版图。

　　今年是“十四五”规划收官之年，也是“十五五”规划谋篇布局之年。嘉兴市商务局相关负责人表示，今年，嘉兴将加力推进“百团千企拓市场增订单行动”，计划组织5000家次以上企业，组成200多个团组出境参展拓市，助力企业开拓新兴市场，让更多“嘉兴制造”走向更广阔的国际市场。