通讯员周祎欣报道　在风云变幻的电商行业，“618”大促堪称年中一场关乎企业命运的关键战役。随着各网络平台“618”购物节活动渐次拉开帷幕，嘉兴电商企业也迅速行动起来，从产品迭代更新、供应链精细优化、营销策略大胆创新等多个维度发力，力争在这场消费盛宴中分得一杯羹。

　　品牌直播开启流量新密码

　　“宝宝们，我手里这款是新推出的家用拖把礼盒，干湿两用特别方便，还送3个拖把头……”前两天，笔者走进嘉兴宝家洁清洁用品有限公司（以下简称“宝家洁”）位于南湖区的直播中心，主播们正热情洋溢地与屏幕前的观众互动着，弹幕如雪花般飞过，下单量持续飙升。

　　作为清洁用品制造行业的“头部”品牌，自2006年成立起，宝家洁就以淘宝为切入口，多渠道开展电商销售，今年更是加大投入，形成抖音、天猫、京东、唯品会等全平台覆盖的直播矩阵。“今年电商‘618’大促从5月13日就开始了，一直要持续到6月20日。在此期间，我们14个直播间轮番开播，覆盖全天24个小时。”该公司总经理习亚兰说。

　　为了给消费者带来更好的购物体验，营造“轻松干家务”的情绪氛围，直播间在场景打造上也进行了提升，比如以绿色场布、明亮灯光代替过去的绿幕或实景，用自然主题增加体验感。

　　直播布局固然重要，产品才是企业竞争的“王牌”。今年“618”大促期间，宝家洁线上平台共销售270余种产品，其中200种产品进行迭代升级。“今年的核心卖点是欧科棉技术，我们在6年间持续投入近1000万元进行科技研发，到今年算是彻底成功。”习亚兰向笔者介绍，这项技术让拖把头具有强吸水性、永不发硬等优点，而且是宠物友好型产品，对毛发、灰尘能起到很强的吸附作用，“现在已经应用到了3款产品中，包括拖把和擦窗器。”

　　老字号企业试水电商销售

　　生产、打包、发货……近段时间，位于秀洲区的浙江张萃丰食品有限公司（以下简称“张萃丰”）内，工人们全力备战年中销售高峰。

　　笔者在张萃丰的物流仓储车间看到，源源不断的蜜饯礼盒正在向外运送。“现在蜜饯在线上平台的日销售额有6万多元！”该公司董事长张爱芳笑着说。为了吸引新客户购买，张萃丰在今年“618”大促期间，推出了多款混合装蜜饯，包括梅夹果干系列的芒果、草莓、葡萄等口味组合，还有陈皮、话梅、橄榄等不同产品的搭配。

　　为紧抓端午佳节与高考这两个重要契机，张萃丰首次上线了“一举高‘粽’礼盒”，巧妙融合了购物节大促的热闹氛围、端午安康的美好祈愿以及金榜题名的殷切期盼，寓意三喜临门，一经推出便迅速俘获消费者芳心。

　　“作为嘉兴的老字号品牌，我们始终致力于打造具有‘文化味’的产品。”张爱芳向笔者介绍，“这款粽子礼盒便是以嘉兴一位声名远扬的状元为背景进行设计，礼盒里搭配了定胜糕和粽子，希望在传递产品价值的同时，也能让消费者感受到嘉兴深厚的文化底蕴。”

　　与大多数企业入局直播电商不同，张萃丰多年来一直坚持门店与传统电商相结合的营销模式，通过与数字化网络平台的合作，实现销量突破。

　　张爱芳感叹道：“实体经济和数字经济的结合，让我们今年‘618’大促期间的销售额同比上涨了八九倍，单日销售额达十几万元！”接下来，张萃丰还将通过短视频、研学交流等形式，将蜜饯文化展现给更多年轻人，让品牌传播更加广泛，让“百年老字号”焕发新活力。