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00002版:创业潮

20余载匠心筑梦

华辉电气从中国走向世界

  通讯员方静、龚喜燕报道 日前,在全省科技创新和产业创新深度融合推进高质量发展大会上,义乌摘得“浙江制造天工鼎”金鼎,是金华市唯一摘得此鼎的县(市、区)。这是浙江省制造业领域的最高荣誉,连续三年夺鼎方能得金鼎,彰显了义乌制造业高质量发展的硬核成绩。

  位于义乌上溪镇的华辉电气集团股份有限公司是一家综合性输配电设备产品制造企业,深耕电气行业20余年。去年,该企业销售额达3.5亿元,今年以来已承接1亿多元的订单,交货期至少排到3个月后。

  从拎“医药箱”到造“配电箱”

  “这款高压开关柜从外观、颜色到内里设备,都是我们自己设计、装配的,其中的气溶胶自动灭火装置是我们自主研发的核心技术,能让企业防患于未然……”在华辉电气的生产车间,一个开关柜中的零部件最多可达上万个,公司董事长蔡行林对每款产品的优势和用途了如指掌。很难想象,眼前这位电气领域的行家里手最初是一名医学生。

  出生在温州的蔡行林大学毕业后从事医疗行业,他的兄弟姐妹则借着民营经济发展的春风从事电气行业生意。在家人的影响下,他也对电气行业产生浓厚兴趣,于是辞掉了“铁饭碗”,转而投身创业的洪流中。2000年,蔡行林看中义乌市场“窗口”优势,在这里开始义乌传统的前店后厂小摊位电器代理生意。

  “那两年来买电器零部件的客人特别多,尤其夏天,有时还要排队。”蔡行林欣喜生意红火之余,有意识地向客户打听原因。得知有企业电器24小时运转,但零部件时常损坏导致断电,企业损失很大。蔡行林马上找专业电工研究,发现问题核心在于部分关键零部件缺乏必要的保护措施,于是萌生将电器与其他保护设备相结合,形成一种具有保护功能的电器产品的想法。

  经过几个月的反复研究,这款具有保护装置的组合产品问世,“我让客户免费试用,有效果,市场需求自然就来了。”因为“生意好得不得了”,蔡行林有了自己办厂的想法。靠着敏锐性和韧性,以及对品质的坚守和对创新的追求,蔡行林的创业路从电器店,到电气厂,再到输配电公司,一路走到如今年销售额数亿元的华辉电气集团。

  从突破“硬科技”到提升“软实力”

  创新是企业发展的命门,蔡行林一直将技术和产品作为企业的核心竞争力。为了设计出和客户高适配度的产品,他带领技术骨干刻苦研究。

  “只有经得起考验的产品才能赢得客户。”一次偶然机会,他在媒体上看到一家企业因配电箱跳火导致整座厂房烧毁,于是深入研发了气溶胶自动灭火器装置。当设备出现起火迹象时,可快速自动抑制火灾,并通过物联网将信息同步给用户。

  这项创新技术一经面世便受到客户的一致好评,至今仍是华辉电气的核心技术,持续热销。截至目前,装载了这项技术的灭火装置已累计卖出几万套。

  技术创新也正是华辉电气保持竞争力的关键。“一开始,我们的研发团队包括我在内只有3人,现在研发队伍已有30多人,并与华北电力、上海交大等多所高校合作。每年我们将销售额的4%投入研发,持续激发企业科创动能。”蔡行林介绍,截至目前,企业已拥有52项专利,成为国家高新技术企业、金华民营电气成套制造的龙头企业。在新技术、新产品的加持下,华辉电气先后与国家电网、中铁十六局、联通、正泰等建立紧密合作关系,联合攻克准入壁垒,获得世界五百强企业施耐德中低压开关柜的授权。

  在提升企业“硬实力”的同时,蔡行林也不断升级厂房、生产设备等。去年底,华辉电气位于上溪镇占地面积超过5万平方米的新厂区建成。今年以来,华辉电气投入1600余万元对车间生产设备进行改造升级、新建智能仓储设备。这些专业化、数字化、智能化的设备极大提升生产效率和产品品质,致力于从制造到智造的转型升级。

  从“走出去”到“引进来”并重

  立足义乌,深耕国内市场的华辉电气远未止步于此。2019年底,第一笔来自斯里兰卡、价值几百万元的外贸订单为华辉电气打开了国际市场的大门,企业开始布局海外市场。

  最初华辉电气“走出去”是以贸易的形式,以客户采购产品为主。但客户的需求早已从单一产品转向多元化解决方案,这倒逼着企业需要提供场景化的定制服务。“我们针对客户的不同需求,从前端研发设计到中端生产再到终端安装维护,提供一体化解决方案。”在乌兹别克斯坦,华辉电气靠着这一“服务型制造”优势展示了企业的实力。

  今年,华辉电气加快“走出去”的步伐,近期中标尼泊尔600万美元的政府项目,出口俄罗斯的首批产品经过当地检测认证,第二批产品正在试验中……“这两年我们经常出国考察,发现海外电气市场潜力很大。”密集的外出行程让蔡行林收获不菲。

  接下来,企业的重心将放在拓展海外市场上,争取实现国内、国际市场的齐头并进,蔡行林对“中国制造”信心满满。


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